Кейс: лиды для NISSAN за 826 руб. | Альфа Маркетинг. Маркетинг в Автобизнесе

Данный кейс начнем с позиционирования нашей стратегии ведения рекламных кампаний.

Наша основная задача – получать максимальное количество лидов по наименьшей стоимости. Несомненно, необходимо тестировать разные рекламные инструменты, чтобы получить максимально большой охват, но если количество лидов при запуске таких кампаний не увеличивается после оптимизаций, то их необходимо отключать.

Второй важный момент – получать только первичные лиды. Без доступа к CRM автосалона нельзя отследить первичный ли контакт был получен, либо человек уже обращался в автосалон. Если доступ в аналитические системы будет предоставлен, то мы отследим, какие рекламные кампании приносят первичные контакты, и усилим их, а задача отдела продаж отрабатывать обращения потенциальных покупателей таким образом, чтобы не было потребности заново искать информацию об автомобиле. Также необходимо работать с базой контактов.

В-третьих, необходимо отслеживать какие лиды перешли в договор продажи, а какие так и остались потенциальным интересом. Наиболее пристально отслеживаем при запуске рекламных кампаний на соседние регионы.

В-четвертых, разделяем лиды в отдел продаж и сервисные лиды. Так как иногда есть интерес только в пользу первых.

Мы готовы к совместной работе над рекламой, которая принесет результат.

Результаты для бренда NISSAN за 5 месяцев 2020 года:

ЯНДЕКС 530 лидов за 746,35 руб.

ГУГЛ 193 лида за 1045,75 руб.

ИТОГО 723 лида за 826,27 руб.

Вернуться к списку статей