Вернуться к списку статей

Вторичный рынок по продаже автомобилей остается наиболее популярным, согласно статистике, на рынок новых автомобилей приходится только треть всех продаж.

Хотим рассказать, как наши специалисты работают с таким дилером, развивая и генерируя лиды.

Дилер представлен в Архангельской области с двумя точками продаж: в Архангельске и Северодвинске.

Нами были разработаны: сайт с полным каталогом автомобилей с пробегом, сообщество в vk.

Подробнее о сообществе в VKontakte.

Группа создана в декабре 2017 года, при развитии не было использовано накруток или сторонних сервисов по приросту подписчиков и их активностей. 

Данные по группе и показатели вовлеченности за последний год:

Развитие сообщества дилера по продаже автомобилей с пробегом

Органический прирост подписчиков составляет в среднем 19 чел. в месяц

Развитие сообщества дилера по продаже автомобилей с пробегом

Основные источники переходов и новых подписок:

Развитие сообщества дилера по продаже автомобилей с пробегом

Высокий процент людей, которые переходят в группу из списка своих подписок говорит о том, что решение о приобретении автомобиля может быть достаточно продолжительным по времени, но при этом подписчик уже с нами.

Также за счет большого количестве подписчиков относительно групп по геолокации «Архангельская область» мы имеем хороший органический выход в поисковике Vk.

Особое внимание при ведении группы мы уделили контенту, он делится на несколько тематических групп:

  • Коммерческие посты с объявлениями о продаже конкретных автомобилей (фотографии, описание характеристик, ютм-ссылка на сайт для более подробной информации)
  • Рубрика «Наши клиенты» (фотографии реальных покупателей и автомобилей, которые они приобрели);
  • Развлекательные (автоюмор, мемы, подборки интересных автомобилей)
  • Интерактивные (опросы, ребусы, игры «угадай лишнее» и подобное)
  • Новостной блок (новости авторынка, статистические данные, рейтинги автомобилей)

Посты с самым высоким откликом мы разделили на 2 типа: с наибольшим охватом и с наибольшим откликом (комментариями).

Наибольший охват мы получаем с постов:

1. Новости авторынка и рейтинги автомобилей (за счет интереса к тематике и общей полезности)

Развитие сообщества дилера по продаже автомобилей с пробегом

2. Автоюмор

Развитие сообщества дилера по продаже автомобилей с пробегом

 Наибольший отклик и активность мы получаем с постов:

1. Опросов, где подписчики делятся своим мнением, а также спорят друг с другом. Это касается обсуждения моделей автомобилей, видов двигателей и пр. (споры открываем исключительно на автомобильную тематику)

Развитие сообщества дилера по продаже автомобилей с пробегом

2. Развлекательные посты-игры «угадай лишнее», «ребусы»

Развитие сообщества дилера по продаже автомобилей с пробегом

Благодаря разностороннему контенту, а также регулярному, но ненавязчивому постингу объявлений о продаже автомобилей (не чаще 2 раз в неделю), мы получаем среднемесячное количество заявок в сообщения группы – 5,6.

Кроме того, перед нами стояла задача ориентировать аудиторию vk на сайт, поэтому:

  • Все коммерческие посты содержат ссылку на карточку конкретного автомобиля на сайте;
  • Раз в месяц обновляется ссылка на сайт в основном информационном блоке сообщества.

Развитие сообщества дилера по продаже автомобилей с пробегом

Итоговое количество лидов в месяц:

Развитие сообщества дилера по продаже автомобилей с пробегом

Вернуться к списку статей