Вернуться к списку статей

В период пандемии нам поставили задачу на получение сервисных  лидов, так как склад авто пополнялся меньше, чем обычно. Во второй половине мая добавили и рекламу на отдел продаж новых автомобилей в условиях ослабления ограничительных мероприятий. 

Данные из аналитики: 

Конверсии по первому клику:

Конверсии по первому клику

Ассоциированные конверсии:

Ассоциированные конверсии

Данные по рекламному кабинету:

Данные по рекламному кабинету

Потрачено: 10 944,50 руб.

Клики: 648

CPC (Цена за клик): 16,89 руб.

CTR (Показатель кликабельности): 0,53%

Количество лидов: 27

Стоимость лида: 405,35 руб.

 

Рекламный кабинет Вконтакте:

Рекламный кабинет Вконтакте

Аудитории, которые запускались:

Дистанционно | М | 30+ | покупка авто+автовладельцы | карусель;

М | 30+ | покупка авто | лидформа | 4900;

М | 30+ | покупка авто+автомобили | лидформа | 4900;

М | 30+ | базы | лидформа | 4900;

Сервис | лидформа | базы | М | 30+;

М | 25+ | базы | лидформа | шоу-рум;

М | 30+ | автовладельцы | карусель;

М | 30+ | покупка авто | карусель;

М | 30+ | автоприложения | карусель;

М | 25+ | покупка авто | лидформа | шоу-рум;

М | 30+ | автовладельцы+покупка авто | лидформа | 8,9%;

М | 30+ | базы | лидформа | 8,9%;

М | 30+ | покупка авто | лидформа | 8,9%;

М | 30+ | автомобили | карусель.

  

В начале мы запускали формат «карусель».

Данный формат не принес лидов, поэтому мы переключились на лидформы.

Рекламировали акции:

Программа «Поехали» Кредит 4900 руб. в месяц

Рекламный кабинет Вконтакте

Дополнительная скидка при заказе онлайн

Рекламный кабинет Вконтакте

Рекламный кабинет Вконтакте

Кредит 8,9% на 3 года

Рекламный кабинет Вконтакте

Запись на сервис

Рекламный кабинет Вконтакте

Больше всего заявок было с лидформы «Renault в кредит от 4 900 руб. в месяц» — 18 заявок;

«Renault в кредит 8,9% на 3 года» — 2 заявки;

«Renault сервис» — 2 заявки;

«Дополнительная скидка при заказе онлайн» — 0 заявок.

Из этого делаем выводы, что пользователи не хотят покупать автомобиль онлайн даже со скидкой, и суммы в рублях вызывают больше доверия, чем проценты.

 

Рекомендации:

  1. запускаем форматы «лидформа» и «карусель» на каждую акцию (берем в учет акции, которые принесли заявки в предыдущем месяце );
  2. запускаем на аудиторию Мужчины от 30+ и женщины от 45+ (аналитика показала, что эти люди являются нашей основной ЦА).

 

Вернуться к списку статей